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魔鬼身材的体现!她创立的旗袍品牌年销售额超2000万

旗袍一直代表着中国古典的美丽。而在最近这些年,什么类型的衣服品牌都在增多,只有旗袍的品牌依旧平淡如水,活在自己的世界里。即使这样,也无法阻挡人们对旗袍的热爱。

2008年,当马珺玉用“露露”这个ID在淘宝网上挂出自己设计的第一件旗袍时,并没有意识到,这家网店会成为淘宝网上的知名中式女装品牌。

在许多人的印象中,里弄、旗袍、十里洋场一度是上海的文化象征符号,而马珺玉,正是出身上海里弄的裁缝世家,从小对于旗袍裁制耳濡目染,情有独钟。

然而在前20年中,她的人生轨迹却并没有和旗袍有任何交集。2007年从复旦大学毕业后,她进入了IBM上海公司做起了IT行业的工作,既是世界500强企业,又是热门新兴职业,她成为别人眼中羡慕的高级白领。

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生活愈稳定,马珺玉的不安感也愈强烈。2008年6月,她决定在淘宝上开网店,卖自己亲手设计、裁制的旗袍。

刚开网店时,设计、制作、拍照、上架宝贝、客服全部由马珺玉一个人承担。由于旗袍具有中国古典文化特色,再加上图片和网页效果突出,不知不觉中积累了一定人气,销量开始稳步增长。

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随着网店名气和销量的提升,规模上去了,兼职开网店的马珺玉明显感到分身乏力。2010年,她做了一个大胆的决定辞去工作,全职开网店,并注册成立“逸红颜”公司,负责淘宝网店的全权运营。

短短4年,马珺玉的网店发展速度让她自己都有些惊讶。收藏店铺的顾客从十几个发展到现在的十余万个,网店也以一年一个皇冠的速度在成长。

更让马珺玉骄傲的,是网店的销售额。“自2010年以来,网店每年的营业额都在成倍增长。按照目前的发展趋势,今年的销售额将突破2000万元。”马珺玉告诉记者,她公司的员工也已经发展到了50人。

魔鬼身材的体现!她创立的旗袍品牌年销售额超2000万

旗袍无疑属于小众消费,马珺玉成功的秘诀是什么?“原创设计、自有品牌。”马珺玉告诉记者,目前网店有近300个在售的应季款式,全是她和员工自己设计、裁制、生产。

但2011年中下旬,马珺玉发现,各种管理成本不断上升,毛利率却在不断下滑。“这是公司在转型过程中必须面对的瓶颈,而现在最大的挑战是人才的缺乏,尤其是旗袍设计类人才旗袍比较特殊,有经验、有技巧的技工并不多。”她说。

未来,马珺玉计划将企业发展到线下销售,并进行融资以扩大企业规模。

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