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山西姑娘广州做旗袍,成功开出10家连锁店

1996年,张慧霞将“时尚旗袍”理念带到了广州,开了间以自己名字命名的旗袍店,而今在广州已经闯出了名声,时尚旗袍市场广阔。

张慧霞来自山西,小时候家里人经常帮人做衣服,她自己也喜欢上了中式服装。14岁的时候,她就天真地带着100块钱从县城赶去郑州,想到服装裁剪学校学服装设计,但人家嫌她年纪小,不肯收。高中毕业后,她终于如愿地入读服装裁剪学校。

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1993年时,张慧霞毕业了,家里花了5000多元帮她弄了一个在铁路上看管材料的工作。张慧霞想,工作是一辈子的事情,而自己真正喜欢的是服装设计。于是同年年底,她带着1000元,放弃了在当地令不少人羡慕的工作来到了广州。

刚来到广州后,张慧霞并不顺利。首先是不懂粤语,她说刚来时的感觉就像到了另一个国家;其次虽然冲着开服装店而来,但怎么开并没有什么成熟的概念。张慧霞花了两年多时间一边打散工一边熟悉环境、了解市场和积累资金,到1996年,她有了一定的资金和社会经验后,决定“出手”了。

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张慧霞表示,韩国有韩服,日本有和服,中国好看又有特色的就是旗袍。广州人素质高,传统的旗袍加上时尚的元素,应该“有得做”。想不到的是,身边几乎所有的人都反对她做旗袍。

但执着的张慧霞还是选择了一个小区租了个7平方米的店铺,借来一台缝纫机开张。装修完后就没有任何资金了,只能计算着用第一个月赚来的钱付房租。

一开始由于没有名气,张慧霞做的旗袍卖不出去,店里的全部收入都是靠帮人家改衣服、修裤脚。但当她穿着自己做的旗袍走在大街上时,经常有女孩问:这衣服是在哪里买的……就是这样,她的旗袍生意逐渐打开了局面,之后,又如星星之火,她发展了加盟店,到现在,省内外已经有了十家连锁店。

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虽然生意好了让人高兴,但更让张慧霞自豪的是:“钱不等于财富,自己的东西被社会认可,那种满足感才是真正的财富。”

张慧霞说,时尚的东西变化很快,要设计时尚的衣服就要有敏感的市场观察能力。

而过硬的质量是成功的又一秘诀。由于长年注重衣服的质量,根据顾客的需要提供服务,张慧霞已拥有了庞大而坚实的顾客基础。她表示,现在生意很稳定,基本上已没有淡旺季之分。

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